第五百一十六章 熟悉的面孔 (第2/4页)

着"十千脚店"，这块招牌同样是对酒的夸赞。这家店铺毫不吝啬地赞美着自己贩卖的美酒，倒让人更加好奇这酒有多么的独特。这些店铺的主人光是在招牌上就耗费了不少的心思，一个好的招牌在激烈的商业竞争中更具广告效应，更能吸引顾客的目光。

    倘若只是在店铺的招牌上下功夫是远远不够的，店家为了吸引更多的客人，常常用到更多让人耳目一新的广告创意。两宋时流行在店铺外修建名为"彩楼欢门"的装饰物。此装饰由木质结构搭建而成，常有三角支撑或是绳索拉扯等形式。

    彩楼欢门原先作为节庆时期的装饰物，但在宋朝已经融入到店铺装饰的日常当中。

    在当时的汴京有许多座规模宏大的大楼，他们同样是通过装饰外表来吸引顾客。如樊楼，有五层楼高，在一众建筑中气派非凡，据说在樊楼之上还可以看见皇宫内的景象。

    又如仙正楼，前有楼，后有台，这亭台楼阁的搭配引得一众文人墨客来此小酌。这些建筑在无形之中便成为了最有说服力的广告，豪华气派的建筑风格哪能不让人心生向往呢。

    移动的广告宣传力度相比于豪华的建筑传播更为广泛。活字印刷术的出现对宋朝的商业带来了前所未有的便利。很多店铺常常通过印刷广告来宣传自己。

    《夷坚志》中一家药铺的广告记载："暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗，医家大错。"这则广告简练地阐述了病症的危害，还将自己家的药方详细说明，极易抓住顾客的心理。

    宋朝的另一则广告中，印有"万柳堂药铺"几字，在字的下面还配有一幅生动的图画。一人是精力充沛，另一人是苟延残喘。这则广告是想向顾客展现其药到病除之的疗效。显然这样的广告更容易打动顾客。

    南宋时一家经坊中.印刷了一则广告为："本铺将古本《莲经》，一一点句，请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻人本铺牌额，请赎。谨白。"这则广告语气诚恳，悉数道出了其书本的质量精湛之处，同时详注了店铺所在，定让爱书之人欣然前往。

    每逢节日庆典或是店铺有新品推出时，店家都会在门口搭建一个台子，邀请一些表演者同大家一起热闹热闹，有时还会组建表演队伍走街串巷的宣传自己的商品。

    如："绍兴年间，卖梅花酒之肆，以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之。今之茶肆，列花架，安顿奇松异桧等物于其上，装饰店面，敲打响盏歌卖。"这种大肆宣传的方式更直接，让过往的行人能够很快地了解到店铺的信息，并充分利用了人的好奇心增加客源。

    宋朝在广告上的标新立异无疑是商业经济的推动。宋朝商业高度繁荣，在汴京就产生了三百多个商业行当，分工精细，充分满足了人们衣食住行中方方面面的需求。

    因此庞大的商业市场，宋朝的商业税甚至超过了农业税，朝廷也因此在各地设置场务机构，用来征税。原本的坊市制度被改变，商业市场进入坊区后，随处可见热闹的店铺。不仅促进了经济发展，也方便了人们的日常需要。

    早市、日市、晚市交替开放，城市里出现了越来越多的大型活动，如集市、庙会等都充实着人们的生活。在这些活动中，随处可见商机。如茶、酒、盐等物品，虽然朝廷对此施行专卖政策，使私营经济受到了一定的影响，但仍旧不会打消市场的供不应求。人们对此类物品的热衷令遍布在各处的茶坊、酒肆用五花八门的方法招揽顾客，因为其中有极其可观的利益驱使。

    各个店铺使出浑身解数，无一不想在这庞大的利益之中占得一席之地。广告营销吸引人的地方始终在于新奇，如何能够使来往的人们对商品产生兴趣，是店铺主们一直在钻研的问题。

    在装饰上独树一帜的店铺首先在众多店铺中就脱颖而出，因为人们往往对有格调的事物会产生更大的兴趣，从而引导顾客进入店铺中消费。但久而久之，品类繁多的店铺林立，之后仅仅靠外形难以维持稳定